目前，農資市場競爭激烈，產品同質化程度高，農民購買時的選擇性也多。如何幫助農民選用質的藥劑，如何解決農藥使用技術服務的“一公里”問題，是擺在農資工作者面前的一道難題。為有效解決這一突出問題，連日來，蕭山農資公司創新新品農藥推廣模式，與農藥生產廠家聯手，派出精干技術團隊，與農民面對面交流，以點帶面開展示范工作，取得了積極成效。

    2014年8月8日，在蕭山區益農鎮的一片水稻田里，聚集了來自該鎮和蕭山圍墾地區的部分水稻種植大戶和農資零售店負責人，他們在現場解說員的引導下，仔細觀察水稻田里的區別，哪塊稻田的葉片綠一點，哪塊稻田的稻稈“干凈”點、產量會高點。這里，一場由蕭山農資公司與瑞士先正達公司聯合舉辦的“揚彩”早稻防病增產現場會正在舉行。

    為了更加有力地展示“揚彩”在水稻上的防病增產田間實際使用效果，蕭山農資公司花了2個多月的時間，通過挑選田塊、制定示范方案、田間施藥、持續跟蹤調查等步驟，精心籌備策劃了這次現場會，讓種植大戶親自觀看示范現場、體驗效果，用事實說服農民選用先進的藥劑。在示范現場，大戶們均被新農藥的施用效果所震撼，認為“揚彩”是一只能夠防治水稻病害、有著優良保葉功能的先進藥劑，能有效促進水稻增產增效。

    現場會后，召開集體座談會，由技術人員為大家講解了生動的一課。通過現場示范和技術講解，大戶們對“揚彩”的作用更加了解，并產生了濃厚的興趣，在會議掀起了訂購的高潮。據統計，整場會議共銷售“揚彩”產品100多公斤，預計可防治水稻面積2000余畝。

    次日，蕭山農資公司技術團隊又馬不停蹄來到河莊街道新創村，舉行“邁舒平在長豇豆上防病增產示范現場觀摩會”，組織了100多名豇豆種植戶到示范現場觀看“邁舒平”在長豇豆上防病增產效果。在現場，大家看到：與一般長豇豆相比，使用過“邁舒平”處理的長豇豆增產明顯，通過4天的連續測產，增產幅度達40%以上。現場會后大家又齊聚一堂，聽取了瑞士先正達公司陳建新經理精彩的技術講座，增添了農民選用“邁舒平”的信心。

    連續兩次現場會，得到了與會種植大戶的熱烈歡迎，紛紛給予“點贊”，取得了初步成效。今后，蕭山農資公司將繼續加強各類先進藥劑的示范，并進一步擴大示范區域，采用多點示范、召開現場會等形式，讓農民體驗藥劑效果，解決農民選購的顧慮，為農業增產、農民增收起到助推作用。