江西農資協會：如何占領農資終端市場 
    當前農資市場競爭激烈，各廠家和各經銷層為了保持自己的市場份額和每年的增長率，都想盡了辦法，其中不乏重視終端的理念和措施，試圖在終端市場打開一個缺口。  
    終端就如同農資企業的“生死線”，終端發達則企業強大，終端淪陷則企業蕭條。所以，農資企業要千方百計讓自己的終端強大，保護好自己的“生死線”。但該如何巧妙地占領終端？農資企業可以從提高終端的覆蓋率和進貨額來“占領終端”，從而建立企業品牌，提升產品銷量，提高市場份額。  

    農資企業的一劑“補藥” 
　　影響銷量的因素有哪些呢？如產品數、價格、批發商數、推廣、終端覆蓋率、終端進貨額，其中，提高終端覆蓋率和進貨額將會取得顯著的銷售效果，此為提升銷量的突破口。提高終端覆蓋率和進貨額是農資企業的一劑“補藥”，將大大提升企業“內功”。 
　　首先，終端高覆蓋率可以提升區域市場的銷售量的同時，幫助批發商和零售商做大做強，提高其對廠家的忠誠度并成為他的重點廠家序列，他們將會主推你的系列產品。 
　　其次，這樣的效果是顯而易見的，農資廠家在某一區域形成自己的強勢品牌，廠家人員在批發商和零售商面前“說得起話”，當廠家要開展推廣活動時，批發商和零售商也會大力配合。同時，提高終端覆蓋率和進貨額也是考核推廣人員的重要指標。 

    “生死線”攻防要領 
    要領一：三心---在廠家人員個人方面，職業素養要好，要干一行愛一行 。要有“三心 ”：信心、決心、責任心！“心態決定命運”，要有敏銳市場洞察力和良好的心態。 
    要領二：三好---產品方面，要包裝好、質量好、三證好！產品數量合理，定價合理、物有所值。沒有好的產品，無論再神奇的營銷都是無能為力的。 
    要領三：定價巧妙---在價格方面，要制定合理的價格體系，設定各層合理的利潤，區域內產品統一批發價和零售價，重點產品零售價運作，競爭型產品要隨市場行情調整批發價格和零售價格。 
    要領四：旺季淡做---渠道方面，要求“旺季市場淡季做”，選客戶行動要早。要設置因時因地的渠道應用模式；重視重點市縣級批發商的發展，多打造“百萬級”的市縣級批發商，并對他們實施激勵政策。 
　　要領五：推到民心中---1、多開產品推廣會。因為開會是做推廣的金鑰匙與催化劑，是培訓零售商和批發商有關人員廠家理念、產品知識的好機會。2、重視示范試驗。田間地頭的示范試驗，是檢驗產品效果的直接方式。一方面可以增強廠家自己人的信心，“親眼所見”、心中有數。另一方面讓零售商和批發商看到產品的效果，。讓農民“眼見為實”，在口口相傳的時候更加具體形象，產生更大的感染力。3、借力專家。專家的權威左右不言而喻。借力專家的意見力量，幫助廠家開展技術交流講座；幫助做較規范的試驗示范。平時要多向專家請教技術方面的前沿，編印技術資料，提升廠家的技術實力和服務水平。 

    堵塞“防線”漏洞 
    在追求銷量和提高覆蓋率和進貨額的同時，需同市場保護、渠道管控，零售商的積極性結合起來，使產品市場生命周期延長，讓經銷商和零售商滿意，從而提高廠家的終端覆蓋率和進貨額。 
　　市場中的終端防線是農資企業獲得飛速發展的“生死防線”，同時企業要想提高終端的覆蓋率和進貨額也是個系統而長期的工程，各個方面都要做得完善。從廠家內部人才、產品、價格，到外部渠道、推廣、借力、產品消化等方面都要考慮和落實到位，并有不斷創新，才能使企業很好的參與市場競爭，并獲得較好的市場份額，建立企業品牌，同時得到較好的銷量增長。